『伝え方が９割』伝わる言葉には、作り方のレシピがあり、さらに再現性もある！

先日、爆買いした中古本を早速レビューです。出だし好調！

伝え方が9割

この本は、2013年に初版が出版され、結構話題になっていたものです。未だに色褪せることはない感じ。

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著者

佐々木圭一氏

（出所）スマホ時代だからこそ、「伝え方の技術」で変わる。 【みんなのスマホ】No.10 佐々木圭一（コピーライター・作詞家） - モバレコ

プロフィール

上智大学大学院を卒業後、1997年博報堂に入社。
もともと伝えることが得意ではなかったにもかかわらず、コピーライターとして配属され苦しむ。
ストレスから1年間で体重が15％増、アゴもなくなる。あるとき、伝え方には技術があることを発見。そこから伝え方だけでなく、人生ががらりと変わる。後に、伝説のクリエーター、リー・クロウのもと、米国で2年間インターナショナルな仕事に従事。
カンヌ国際クリエイティブアワードでゴールド賞含む、計6つのライオンを獲得。One Show Designで日本人初、ゴールド賞獲得。AdFestでゴールド賞獲得。など、入賞受賞合計51以上のアワードを獲得。
郷ひろみ・Chemistryの作詞家としてアルバム・オリコン1位を2度獲得。
博報堂を退職後、独立。2014年1月、株式会社ウゴカスを設立。

なんかすごい受賞歴ですね。
この本の冒頭に書かれているような、鳴かず飛ばずの頃が嘘のような。

言いたいこと

言いたいことは、まさに「伝え方大事だよー！」につきます。

タイトルが全てを物語っている、良い本です。

印象的な部分

この方は、もともとそんなに伝え方が上手ではなかった、と書かれています。
なのに、上のような数々の賞をいただけるようになったのは、才能があったからではなく、技術を得たからだそうです。

その気になる技術をいくつかみていきましょう。

伝え方にも技術があった

この章では、普通に伝えると断られることも、伝え方一つで状況を変えられる、ということについてかたっています。
ほとんどの人が自己流でやっていて、損しているようです。
だから、ちょっと学ぶだけで飛躍的に変えられるというわけです。

「イエス」に変える7つの切り口

ひとつずつ、簡単にみていきます。

切り口1　相手の好きなこと

例
「デートしてください」
　　　 ↓
「驚くほどうまいパスタどう？」

もはや解説不要でわかりやすいです。
自分がしたいことをストレートに言うのではなく、相手の好きなことに焦点を当て、相手のメリットに変えることです。

切り口2　嫌いなこと回避

例
「芝生に入らないで」
　　　↓
「芝生に入ると、農薬の匂いがつきます」

はい、わかりやすいです。
解説不要ですね。

切り口3　選択の自由

例
「デートしてください」
　　　↓
「驚くほど旨いパスタと、石窯フォカッチャの店どちらがいい？」

そのままです。
相手に選ばせることで、自分ごとにしてしまう作戦ですね。

切り口4　認められたい欲

例
「残業お願いできる？」
　　　↓
「きみの企画書が刺さるんだよ。お願いできない？」

最強の乗せ上手ですね！
こうゆう言い方ができる人になりたい！
切に思います。

切り口5　あなた限定

例
「自治会のミーティングに来てください」
↓
「他の人が来なくても、⚪︎⚪︎さんだけは絶対来てほしいんです。」

はい、こう言われたら行きますね。
やり過ぎると、二枚舌と言われるかもしれません（笑）

切り口6　チームワーク化

例
「勉強しなさい」
↓
「いっしょに勉強しよう」

これは多少場面を選びますね。
子供相手には良いかも。

尊敬してる人が、「実は私⚪︎⚪︎苦手なんです。皆さんと同じです。」
と、こんなことを言えると、その場にいる人は引き込まれますね。

切り口7　感謝

例
「トイレをキレイに使ってください」
↓
「トイレをキレイに使っていただき、ありがとうございます。」

コンビニによくあるやつです。
確かに悪い気はしませんね。よくできてます。

こんな感じで、意外と簡単だけど、日常ではなかなかできない切り口です。

参考になります。

「強い言葉」をつくる5つの技術

続いて、強い言葉の作り方です。
キャッチコピーとかスローガンなどで活用したいところです。
「あきらめたら、そこで試合終了ですよ」的な？

Slam dunk―完全版 (#7) (ジャンプ・コミックスデラックス)

サプライズ法

例
「好き」
　　 ↓
「好き！」
「実は、好き。」
「あ、好き。」

The・シンプルです。
なんか目を惹くようにするだけ。内容は同じですが、伝わり方は確かに違います。

「そうだ、京都へ行こう」
「あ、小林製薬」
もこの類です。

ギャップ法

例
「あなたが好き」
↓
「嫌いになりたいのに、あなたが好き」

これもわかりやすいです。
しかし、自分で思いつくのは難しそう。

コツとしては、伝えたい言葉の逆の言葉を前につけること。あとは、文が繋がるように工夫です。

「これはあなたの勝利だ」
　　↓
「これは私の勝利ではない。あなたの勝利だ。」

オバマさんの言葉です。素晴らしい。

CD2枚付[完全保存版]オバマ大統領演説

赤裸裸法

例
「会いたい」
　　↓
「会いたくて、ふるえる」

いわゆる西野カナです。
この例文は、本書にはなく、わたしが引用しました。

赤裸裸に、自分の状態を付け足すだけなので簡単そうです。やり過ぎると臭い台詞に感じるかも。
でも、それくらいでないと伝わらない時代というわけです。

LOVE it(初回生産限定盤)(DVD付)

リピート法

例
「会いたくて 会いたくて ふるえる〜」

はい、また西野カナです。
この例は本書にありました。

リピート法は重ねるだけです。確かにクセが強い文書になります。印象に残りますね。

Secret Collection ~GREEN~(初回生産限定盤)(DVD付)

クライマックス法

例
「これだけは覚えてほしいのですが〜」
「ここだけの話ですが〜」

これ、関西人はナチュラルにやってますよ。だから話旨いのかな。
漫才師のよくある冒頭の言葉もこれですよね。
「コンビ名だけでも覚えて帰ってくださいね〜」

M-1グランプリ2016 伝説の死闘! 〜魂の最終決戦〜 [DVD]

人を動かすのは、ルールではない。感動だ

コトバの力は、確かにすごいと思います。どんなに内容がすごくても、伝え方を失敗すると無になります。
逆に多少内容が劣っていても、伝え方次第ですごいことになる。それは日常的にも実感することです。

30％増しで嬉しいから、30%増しで表現するわけではありません。順序が逆なのです。30%増しで表現するから、あなたに30%増しの嬉しいことが起こるのです。

なんか、これってアニマル浜口理論ですよね。

アニマル浜口の人生気合いダァ!!

この本は違うけど（笑）

「嬉しいから笑うんではなく、笑ってると嬉しくなる」って理論です。

ま、これ不思議ですけど本当ですよね。

さいごに

この本、めっちゃ読みやすかったです！
ほんと、20分くらいで読めたかも。さすが伝え方の本だけありますね。

さらに、今回の記事はオールスマホアプリから記入してみました。
いつもパソコンで入力するときは、本を開いたまま固定するのに苦戦していました。
スマホだと、片手でキー入力できるので、もう片方の手で本を開けます。

これ、凄い効率いいですね！
本とは全然関係ないけど、かなりの発見でした。

参考図書

伝え方が９割　２

アメリカの大学生が学んでいる「伝え方」の教科書

人は見た目が9割 (新潮新書)

ユニクロ9割で超速おしゃれ

残酷すぎる成功法則 9割まちがえる「その常識」を科学する

日本人の9割が知らない遺伝の真実 (SB新書)

心配事の9割は起こらない: 減らす、手放す、忘れる「禅の教え」 (単行本)

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